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Inbound marketing

Avoir une compréhension fine de ses clients est une nécessité pour tout type de business. En marketing, on parlera généralement de buyers personas ou tout simplement de personas : des profils segmentés qui sont censés incarner et représenter les typologies de clients de l’entreprise. Dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing B2B, il s’agit de trouver les sujets qui intéresseraient cette audience. Le challenge du marketeur est de passer de la page blanche à des articles qui amènent du trafic sur le site Web. Comment élaborer ses personas ? Prenons un exemple qui sera sans doute plus explicite. Si je cherche à toucher une audience de RH car je vends une suite logiciel qui répond à leur besoin, il va falloir que j’élabore une stratégie marketing qui colle avec les différents profils qui sont susceptibles d’être acheteur de mon SAAS. Donc voilà, qu’est ce que ces professionnels lisent ? Où…

En B2B vous vous trouverez de plus en plus face à des décideurs matures sur le sujet du digital, exigeants et autonomes dans leur processus d’achat. Des contraintes à intégrer à votre stratégie pour répondre à leurs attentes et tirer un maximum de profit. Voici 5 conseils pour réussir votre stratégie Inbound dans une relation B2B : #1 Une définition exhaustive de vos objectifs La première étape à votre stratégie Inbound commence par une vraie définition de vos objectifs. Vos objectifs doivent être détaillés, ils doivent concerner autant la branche commerciale que marketing. En clair, vos objectifs représentent le fondement de votre stratégie Inbound Marketing alors n’hésitez pas à bien les définir dès le départ, c’est le point le plus important. Le but est d’identifier par la suite, vos lacunes, vos indicateurs KPI que vous aurez à suivre, tout comme vos actions que vous allez devoir mettre en place. #2…

L’inbound marketing se réfère à une approche du marketing qui renverse la perspective du marketing traditionnel. Cette stratégie d’acquisition du client et sa fidélisation s’est répandue rapidement depuis 20 ans et concernerait 74% des entreprises selon une étude HubSpot. Pour autant, il peut être difficile d’en comprendre les tenants et aboutissants. Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ? Avant d’entrer dans les détails, il convient tout d’abord de définir ce qu’est l’Inbound Marketing. Popularisée dans les années 90, cette approche est née en réponse à plusieurs changements propres aux pratiques et usages qui accompagnent la démocratisation d’internet : La multiplication des sollicitations publicitaires induisant une saturation de l’attention. L’accoutumance aux messages et la perte d’efficacité qui en découle. La capacité grandissante au contrôle de l’information et la possibilité à croiser les sources. Les usages induits par l’efficacité des moteurs de recherche facilitant la proactivité de la recherche d’information. L’Inbound repose sur la…