En B2B, les livres blancs et les études produits par les entreprises sont des contenus premium qui, au-delà de faire montre d’une expertise, permettent de générer des leads. Il est nécessaire de les diffuser, mais comment optimiser leur promotion ? En B2B, promouvoir un livre blanc ou faire la promotion d’études s’insèrent dans la stratégie plus vaste du marketing de contenu. D’une valeur plus forte qu’un article de blog, ces contenus premium possèdent trois arguments majeurs dans une optique de génération de leads. Ils permettent de prendre la parole sur un sujet ou une thématique en proposant une expertise qui apporte de la valeur au lectorat sous la forme d’un contenu gratuit. Les livres blancs et études permettent également de positionner et renforcer l’organisation sur le sujet choisi qui est souvent congruent avec la proposition commerciale.. Si on prend l’exemple d’un logiciel d’emailing, un livre blanc ou une étude sur…
