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Avant toute chose, savez-vous réellement à quoi correspond un lead ? Cet anglicisme est en réalité un terme, pour parler d’un point de contact ou d’un prospect potentiel, avec qui votre entreprise pourrait faire du business. Concrètement, vous pourrez considérer que vous avez obtenu un lead, une fois qu’un premier contact aura été effectué. Attention : même si ce premier contact a lieu, le parcours pour le transformer en client est encore long. En effet, un lead peut montrer un intérêt pour une action marketing que vous aurez mis en place, malgré cela, il peut ne jamais générer de business pour votre entreprise. De nombreuses techniques existent pour générer des leads en ligne et tenter de faire grandir votre portefeuille client. Le plus important est encore de savoir pourquoi vous souhaitez générer des leads. Comme l’explique Matthieu Gauthier : “je cherche des moyens uniques pour attirer des gens vers mon…

L’univers du B2B est absolument passionnant. Sa diversité, sa richesse et la densité de ses problématiques m’impressionneront toujours. Cela est d’autant plus vrai dans le domaine du numérique, où l’écosystème B2B est en mutation permanente : les industries AdTech et MarTech en sont un bon exemple. Les technologies et les comportements des acheteurs évoluent à vitesse grand V, en B2B comme en B2C. Pour ne pas se faire prendre de court, il est donc indispensable de s’informer quotidiennement afin d’anticiper les nouvelles tendances technologiques, de s’adapter aux comportements des consommateurs, et d’actualiser ses bonnes pratiques. Seulement voilà : en B2B, avec la démocratisation du Content Marketing, la production de contenus est devenue un véritable outil promotionnel et commercial. Si bien qu’au fil du temps, la monétisation des contenus et leur utilisation à des fins marketing ont considérablement dégradé la qualité de l’information B2B. Je dresse ce constat à partir d’un ressenti personnel :…