Livres Blancs > Marketing > Marketing des comptes stratégiques 2021 – Tendances et bonnes pratiques de l’ABM
Dans le monde du marketing B2B, trois lettres sont omniprésentes : ABM, pour Account-Based Marketing. Une stratégie marketing fondée sur la capacité d’interaction d’une entreprise avec ses clients de façon personnalisée et individualisée qui s’est transformé avec la digitalisation des organisations.
Dans un monde qui frôle l’infobésité, c’est la capacité des commerciaux à exploiter intelligemment la donnée qui peut faire la différence pour mieux vendre.
L’ABM est partout et les études démontrent son efficacité :
Que vous connaissiez les fondamentaux ou que vous soyez simplement curieux,
découvrez comment l’ABM peut décupler votre stratégie commerciale 🚀
Découvrez également dans ce guide marketing le retour d’expérience des entreprises qui ont adopté cette stratégie performante !