Hugo Stepanian, Author at Siècle Digital

Hugo Stepanian

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Consultant en Communication et culture du Digital, j’aide les organisations à exister aux yeux de leurs parties prenantes. Mes missions sont d’attirer vos prospects, d’entretenir la relation avec vos clients et de fidéliser vos partenaires. En tant que Social Media Manager au sein d’agences web, j’ai acquis une forte expertise en Marketing de contenu, Community Management, Webmarketing et E-réputation. Je suis également formé aux techniques de Design Thinking.

Le Social Selling est une pratique qui se démocratise depuis quelques années. Nous pouvons le constater avec le succès du Social Selling Forum qui s’est installé dans de nombreuses villes en France. Mais au-delà de l’effet de mode, le Social Selling est une pratique réellement utile pour les organisations. Dans cet article, nous allons voir les bases et les bonnes pratiques pour se lancer dans ce type de projet. Le Social Selling, qu’est-ce que c’est ? Dans un contexte B2B, le Social Selling représente l’ensemble des pratiques qui consistent à utiliser les réseaux sociaux pour le développement des ventes. Plus précisément, c’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’échange avec des prospects potentiels via les réseaux sociaux. Il permet de générer des opportunités, d’accélérer et/ou de développer le cycle des ventes. Le Social Selling ou prospection digitale, n’est donc pas simplement la création de profils sur les réseaux…