Siècle Digital

CMIT

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Le CMIT est le Club des Directeurs marketing & communication de l’IT. Fondé en 2003, il réunit une centaine d’adhérents autour de préoccupations plutôt B2B dans l’industrie de l’IT au sens large.
Tribunes

Curation : le grand malentendu. Ce que disent les professionnels de l’IT

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CMIT

« La curation de contenu est au marketing ce que les attentions sont à l’amitié – ils entretiennent les relations. La curation de contenu joue un rôle important dans une stratégie de contenu et par conséquent une stratégie de marketing moderne, digitale, sociale et adaptée au parcours prospect et client. Transmettre une information, donner un ‘tuyau’, s’enthousiasmer, partager un avis … toute interaction que nous avons quotidiennement avec nos proches. La création de contenu doit permettre d’entretenir ces relations de manière plus large. A condition de respecter les règles fondamentales : pertinence, argumentation, cohérence. La curation de contenu répond aux enjeux de fréquence de publication ; elle doit se faire dans un équilibre avec la création de contenu original, et ne doit jamais être un expédient pour les paresseux. » Frederic Massy, CMO ITESOFT et Administrateur du CMIT @fmassy « Avec l’accélération des cycles et la croissance exponentielle de la…

Tribunes

Des nouveaux outil digitaux pour un marketing automatisé ?

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earned media strategie marketing communication

Une nouvelle infographie « Les nouveaux outils digitaux des décideurs marketing à horizon 2020 » réalisée par Markess et le CMIT dévoile les grandes tendances et les nouveaux outils proposés aux directions marketing. Les directions du marketing sont aujourd’hui majoritairement équipées en solutions technologiques pour soutenir, exécuter et mesurer leurs missions au quotidien. Les investissements associés consentis sont cependant très variables et dépendent beaucoup du contexte de l’entreprise, de son business et de sa maturité en matière de centricité client. Le digital et les nouvelles pratiques des consommateurs qui en découlent changent la donne et imposent de faire autrement, toujours plus vite, plus personnalisé et mieux ciblé. L’automatisation de l’orchestration et de la gestion de campagnes marketing devient aussi un prérequis pour les décideurs marketing. La recherche de l’excellence en matière d’expérience client nécessite par ailleurs une connaissance toujours plus fine du consommateur et place la donnée au cœur des…

Études

Vidéo : « Deus ex machina » du content marketing

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content marketing

L’entrée fracassante de la vidéo (ou plutôt des formats vidéos) dans les stratégies de contenus est manifeste ; non qu’il y ait de véritable problème avec les formats classiques (infographies, blogs, cas clients etc.) nécessitant une intervention divine, si ce n’est peut-être un essoufflement, une banalisation. La vidéo offre beaucoup plus de possibilités créatives que les formats précédemment cités, elle est de mieux en mieux intégrée/ supportée par de nombreux médias sociaux. Les plus importants proposent aujourd’hui tous nativement le format vidéo : Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat… En outre, créer du contenu vidéo est de moins en moins onéreux, de moins en moins complexe. La vidéo révèle, de plus, un potentiel de contagion (virale) important. En associant image et son, elle renforce l’impact et la mémorisation. Coté usage, la multiplication des écrans, dans notre vie quotidienne, plaide pour un développement de ce média. Un virage vers le mobile déjà…

Insights

Les Buzzwords du marketing de l’année 2016

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buzzwords marketing 2016

Quels sont les buzzwords qui ont tenus le haut de l’affiche en 2016 ? 6 membres du CMIT (le club des directeurs marketing et communication de l’IT) partagent leur sélection. Le Social Selling en B2B : du fantasme au buzzword. Si l’engouement de cette pratique n’est plus à démontrer – elle ne date pas d’aujourd’hui d’ailleurs – son utilisation actuelle, en particulier au travers de LinkedIn, laisse pourtant penser à une nouvelle forme de hard selling voire de Spam. Les commerciaux peinent à comprendre que le social selling n’est pas de la vente immédiate au travers des médias sociaux, même s’il est vrai que le terme peut-être trompeur. Le social selling est une approche en amont personnalisée : il faut nourrir une relation, susciter de l’intérêt et s’intéresser à l’autre, cela prend du temps ! Cela demande un changement d’approche, cela demande de l’écoute, de la confiance. L’important est bien de répondre…

Insights

Quelles sont les qualités requises au marketer moderne ?

Par

Le marketing moderne évolue avec la digitalisation des métiers, des outils, et l’irruption régulière de nouveaux usages. Il demande des qualités particulières, tour d’horizon avec 6 membres du CMIT, le Club des directeurs Marketing de l’IT. L’adaptabilité selon Jean-Denis Garo, Directeur Marketing Europe du sud Mitel, @JeanDenisG Si l’adaptabilité n’est pas nouvelle elle devient prégnante car, de ruptures technologiques en ruptures d’usages, le responsable marketing doit savoir développer son sens Darwinien de l’évolution pour surfer sur les nouvelles tendances, s’adapter dans un environnement disruptif. «Désapprendre, pour réapprendre à apprendre» (Edgar Morin, La méthode tome 1, Seuil 1977), s’adapter pour survivre, mais surtout s’adapter pour mieux rencontrer les besoins nouveaux de l’expérience utilisateur. La curiosité selon Nathalie Chamblain, Directrice Marketing Europe du sud Sharp Business, @nathchamblain S’informer, se former, s’intéresser pour toujours se réinventer. Partager avec ses pairs pour anticiper et être plus efficace. Etre curieux est aujourd’hui l’une des qualités…

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