En pleine croissance, le secteur de la formation est aussi diversifié que concurrentiel. Pour réussir à trouver des clients, il faut compter sur une stratégie de vente éprouvée. Dans cette optique, la génération de leads apporte des solutions concrètes aux entrepreneurs. Quels sont ses atouts ?
Génération de leads dans le secteur de la formation : quel intérêt ?
La génération de leads ou la lead generation repose sur deux mots-clés : attraction et conversion. Ce processus s'appuie sur l'inbound marketing, une stratégie qui permet de faire venir les prospects à soi dans le but d'en faire des clients. Dans le secteur de la formation, cette démarche a du sens. En effet, elle permet de proposer ses services à un public « chaud » qui a, à un moment ou un autre, montré des signaux d'intérêt. Générer des leads formation est un réel enjeu, parce que c'est le moyen le plus sûr de toucher des clients et de maximiser ses ventes avec un budget maîtrisé.
Générer des leads formation pour accélérer l'acquisition de clients
La génération de leads fait partie des mécanismes mis en place par les entreprises pour transformer de simples visiteurs ou prospects en clients. Il est plus facile de vendre une formation à une personne dont l'intérêt est manifeste. Ici, on s'éloigne du démarchage ou de la prospection à froid qui est souvent inopportun et aléatoire. La génération de leads suggère une approche plus naturelle dans le sens où la prise de contact avec l'entreprise (le vendeur de formation) est à l'initiative des prospects. Cela marque l'entrée dans un tunnel de vente ou le début d'un parcours d'achat qui peut se concrétiser par une décision d'achat.
Augmenter l'efficacité des campagnes marketing
L'efficacité d'une campagne marketing est corrélée à la justesse de son ciblage. L'enjeu, c'est d'adresser le bon message à la bonne personne et au bon moment. La génération de leads permet d'affiner sa stratégie marketing en se fondant sur des informations pertinentes et ciblées. Pour rappel, la lead generation implique la création d'un buyer persona pour mieux définir son audience cible. Ces données servent ensuite à créer une campagne optimisée sur tous les plans : formulaires de contact, landing page (page d'atterrissage), appels à l'action, emails de suivi, etc.
Améliorer la communication avec les clients
Les formations sont très souvent typées, c'est-à-dire qu'elles s'adressent à un public particulier. Grâce aux informations récoltées tout au long de la procédure de génération de leads, les entreprises se donnent les moyens de personnaliser la communication avec leurs prospects et/ou leurs clients. L'objectif, c'est de fournir des informations pertinentes, ciblant les besoins de chaque lead. Cette approche permet d'améliorer les taux de conversion de façon significative, augmentant par la même occasion le chiffre d'affaires.
Le Conversociads© : la solution innovante pour générer des leads formation qualifiés
Dans une logique d'inbound marketing, la génération de leads formation passe par plusieurs moyens de promotion : les sites internet, les réseaux sociaux ou la publicité. Pour aller plus loin, les infopreneurs peuvent aussi recourir au Conversociads©, une solution innovante créée et pensée par hipto pour récolter tout au long du parcours d'achat, autant d'informations pertinentes que possible. Le Conversociads© est déjà utilisé dans les domaines des BTP, des Assurances, de l'Éducation, de l'Énergie et des Télécommunications. La solution génère des leads par l'entremise des publicités sur les réseaux sociaux et multicanal, et du marketing conversationnel. Cette méthode a l'avantage de susciter davantage d'interactivité et d'engagement en apportant des réponses précises aux préoccupations des prospects. Ainsi, à chaque étape dans le tunnel, les leads gagnent en maturité, ce qui facilite grandement le travail des équipes de vente. Dans le secteur de la formation, pouvoir accéder à des leads ultra-qualifiés est la clé pour booster ses ventes et son chiffre d'affaires.
Obtenir des ventes dans le secteur de la Formation ne peut pas se faire sans générer des leads qualifiés. Au nombre des stratégies employées à cette fin, hipto, grâce au Conversociads© s'impose comme l'une des solutions les plus innovantes du marché. C'est la clé pour obtenir des leads formation qualifiés et booster ses ventes.
